关键词：农药
    连续四年小年,国外企业专利产品大举进入,农资打假愈发严厉,使得今年农资市场竞争比往年更加激烈,企业生存变得更为艰难。同时随着土地流转进程加快、专业化统防统治组织快速发展以及政府采购农药的规模扩大,中国农药市场正发生着深刻变革。 
    梳理农资界发生的林林总总,六大关键词勾勒出2012年农资界大事件。它们是:农残超标、农资打假、草甘膦退市、药企跨界、厂商决裂、经销商跑路。 
    农残:问题接连爆发 
    4月,某国际环保组织通过检测中国茶叶品牌及全球最大品牌“立顿”在华的产品,将茶叶农药残留问题曝光,让公众神经紧绷。一时间,茶叶价格、销量跌了一半。事后,官方多次澄清,我国茶叶有农药残留不等于超标,尚属安全范畴。 
    一波未平,一波又起。6月,在烟台红富士苹果主产区的栖霞和招远,当地果农大量使用加药果袋被曝光。8月,张裕葡萄酒农药残留事件又给农产品安全添加沉重的一笔。  
    点评:从“海南毒豇豆”到今年的“茶叶残留”和“葡萄酒农残”事件。尽管农业部表示,如果农产业不使用农药,中国肯定会出现饥荒。但在不少公众眼里,农药扮演着不光彩的角色。可见,推广安全高效的农药,并指导农民合理使用,任重而道远。 
    打假:窟窿越捅越大 
    今年开春以来,全国各地开展了声势浩大的农资打假专项治理行动。2月开始,广东三打两建活动屡获“战绩”:3月广州捣毁一制假农药窝点,查扣假农药21 吨；4月清远查出800多吨销售假过磷酸钙化肥案；6月湛江遂溪查出销售假化肥农药案件。短短四个月,广东省累计捣毁假农药、假化肥等农资制假售假窝点几十个。 
    与此同时,4月底,郑州警方捣毁7个假农药窝点,查扣假药价值4亿元；5月,四川破获一起假农药案件,查获假劣农药5000余件；8月份海南公安厅破获一起堪称海南史上最大的假肥案,现场查获假化肥1000多吨,抓获犯罪嫌疑人11名；湖南、广西、山东等地也查获多起假农资案件。 
    点评:相比往年,今年查处假劣农资辐射范围广,大案要案数量多；涉及金额较大的,公安部门介入增多。业内人士表示,农资打假,确实对清理市场有很大作用,但市场乱象依然还存在,农资打假还须持之以恒。 
    退市:上位并不容易 
    2012年,占整个除草剂市场20%左右份额的10%草甘膦如期退市,无疑给农资市场腾出巨大市场空间,各企业和经销商为抢占市场先机,施展各种招数。新安化工、安徽华星等草甘膦大企业,重点推广30%以上含量的草甘膦产品；重庆树荣化工有限公司和广西化工研究院等企业生产15%二甲·草甘膦和10.8% 滴酸·草甘膦,利用其产品价格优势,在广东、广西等地全面铺货；浙江永农、威远生化、升华拜克等草铵膦生产企业,经过近两年推广已获不俗成绩。 
    就在大家忙于争抢蛋糕时,今年开春,农达零售价从10元降到8元,降价幅度高达20%。一石激起千层浪,“农达”降价使本来就如履薄冰的国内草甘膦市场更加动荡。 
    点评:10%草甘膦退市,本已腾出巨大的市场空间。然而面对农达降价,国内草甘膦原药市场价格不降反升,这种形势使制剂企业既要面临国外产品的竞争,又要面临人工成本提高及环保压力,使本来利润就很低的草甘膦制剂企业雪上加霜,不少企业的生存空间受到很大挤压。一些实力雄厚的企业经过大洗牌后,肯定会迅速崛起,并将拥有一条更加宽广的道路。那些缺技术少资金且产品老化的农药企业将面临被淘汰的局面。 
    跨界:左抱种子右拥肥 
    “跨界”在农资愈发流行,农药企业开始“卖开”了种子和肥料。5月,新安化工出资6200万元获得山东鑫丰种业有限公司51%的股权。如此横向并购,在国际农资界并不陌生,全球前三大种子公司孟山都、杜邦、先正达也是国际农化企业巨头。这类企业可将种子和农药捆绑销售,并通过农化产品提供技术服务,从而增加用户忠诚度。 
     与此同时,受新型肥料领域高达400亿元、5年后预计为1000亿元市场吸引,国内农资企业更多选择进军新型肥料市场。如诺普信、海利尔、科赛基农等多家农药企业涉足水溶肥市场。 
     点评:近年来,农资企业生存越来越艰难,有30多农药企业主动与知名外企接洽,愿意以供应商的角色投入跨国公司的怀抱。企业直接涉足新领域不仅需要胆识, 更需要规划。如农药产品在市场多是拼价格、渠道和配送,而种子拼的是品种优势和质量,销售水溶肥等新型肥料,需要了解很多植物营养和肥料相关知识,最好有独立产品研发团队和市场销售团队。 
    决裂:厂商典型性博弈 
    2012年刚过,在没有任何征兆下,杜邦中国集团有限公司突然更换广东经销商。这让原代理商广州同志作物有限公司一时不知所措。该公司总经理范曙登曾多次在公开场合表示,与杜邦合作三年多,公司将80%以上人力、物力、财力放在推广康宽、普尊等产品上,而杜邦却“过河拆桥”。此事引发农资界人士议论纷纷, 业内人士表示,与外企合作,经销商有些被动,很难掌握话语权。 
     同时,2011年底,拜耳公司原省级代理商广州丰满农农资公司宣布退出农资界,其公司代理产品转到广东天禾。另外,广东天禾和安徽辉隆、浙江农资等省级供销社直属企业,通过资产重组和股份制改革,一方面攻城略地,加速向外扩张,抢占市场份额；另一方面,从先正达、拜耳等外资企业获得产品独家代理权,以获得优质产品及服务。 
    点评:厂商博弈是业内永远的话题。农资经销商只有建立起完善的销售网络,提高行业竞争力,同时打造一个有竞争力的推广团队,打造自己的品牌,才能争取更主动的“地位”。 
    跑路:葬送彼此诚信 
    3月中旬,业界称为湛江“化肥一哥”(年销化肥15万吨以上)的湛帆农业生产资料有限公司负责人陈泰,随旅行社到新加坡旅游,再也没有见身影。无独有偶, 山西某肥业公司广东区域经理,私刻10多枚公章,伪造收款文件,将从经销商处收来的巨款(500万左右)占为己有。4月底,该区域经理在公司的检举下落网。这类事件在农资领域越来越常见,仅在广东,每年发生业务员中饱私囊、携款潜逃事件不低于10起。 
    点评:与温州民间借贷引发的各色跑路潮不同,陈泰因不堪赊销、银行利息和预付款三重重压,累计欠债5000多万元,最终选择了出逃。长期处于赊销状态的农资经销商,也一直为资金所累。在农资行情低迷的当下,更需要控制好自己的资金链条。

来源：南方农村报