近几年来，"砍掉中间商"这个话题炒的是越来越火热，而首当其冲的就是经销商们，大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者，对于抱有这种想法的人，实在是蠢到了天际。似乎没有了经销商在中间赚差价，无论是厂家还是消费者都能从中获得不少利益。但是事实的发展真的会是这样么？

近日，做农资生意的老王，就遇到了一件农资生意场上的“恶心”事儿……

慕名拜访，求指导

有个种植大户慕名来拜访他，声称种了一万多亩的药用菊花。听闻老王的农业技术和农资质量都很过硬，就特地邀请他去实地考察指导。

　　种植一万多亩土地的大户，老王也是第一次遇见。种植中药材最头痛的事情就是除草，一旦让杂草疯长起来，再想控制那就难于上青天了。老王建议种植大户使用封闭除草剂，这样可以减少80%以上的杂草危害。并为他推荐了某农药企业的一款产品，这个产品也是老王经销多年的，使用技术也很娴熟，质量自然也是有保障的。也留了一瓶样品在那里，因为种地大户表示要让股东们看看。

为省差价，找厂家

　　种地大户拿到封闭除草剂样品后，聘请的技术专家看了说这成分绝对不错。其中一个股东发话了：“咱那么大的用量，干嘛从老王那里拿货呢？这包装上有厂址、有电话，咱直接打电话给厂家不行吗？厂价肯定便宜。人家老王图啥，又是给咱送货又是给咱技术指导的，还不是想赚咱几个钱儿吗？”

大伙儿一听有道理呀，其中就有人立即给生产企业打电话。说有几百件的需求量，公司愿不愿直接发货，如果愿意的话，就先把货款打过去。厂里一听有这好事儿，居然没和负责当地的销售人员协商就答应了，居然还报了出厂价。

　　这一招堪称史上最损招，一个电话就把老王的后路给抄了。

　　老王气愤地说道：“就像辛苦谈的女朋友，却爱上了自己的老板，而老板还恬不知耻地说遇到了意中人一样。种地大户今年种这种中药材，说不定明年就种其它中药材了，甚至就干不下去、倒闭了。那这种封闭除草剂还能继续采购吗？而生产厂家和经销商的合作是长久的。遇到这样急功近利和短视的生产企业，我也是服气了。”

技术指导，更重要

　　在这个世界上，凡事都要讲究规则，绿灯行红灯停这是规矩。事事都想闯红灯、抄近路，那是急功近利的短视行为，看似占了莫大的便宜，实际上也会害了自己。

　　去年就有个种地大户，玩的和上面种地大户一样的手段，在没有技术指导的情况下，想当然使用了除草剂。结果使数百亩的中药材毁于一旦，为了省下那些许的蝇头小利，从而赔上了自己的全部家当。

　　中药材毕竟属于小众作物，生产企业的技术人员大都没有关注过此类作物，因此也就没有指导用药的经验。而像老王这样的既是农资经销商又是农业专家的人，在中药材产区研究了那么多年，自然是掌握了一套独到的农药应用技术。

　　而在这个信息高速发达和透明的年代，农资经销商赚取差价的时代已经过去了，价格已经透明，老王自称只是靠技术服务费过活。简单地说，卖农资那些透明的利润，其实就是技术服务费用。

　　就是这样，一单简单的生意，居然被不想多花钱的种地大户和急功近利的生产企业给毁了。老王说：“种地大户和生产企业打交道我没意见，也管不着。但你不能做过河拆桥的事情，我把桥建起来了，方便了你们行走，还顺手把我给推河里了。大家想想，这样做真的合适吗？”

　　所以说，砍掉经销商，厂家直接卖货给农民，风险还是挺大的，万一使用不当出了问题，谁来承担？谁来买单？技术指导才是最重要的！

    来源：191农资人、经销商微刊、佰秀